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你過時了嗎?國潮營銷玩法背后的邏輯原來是這樣的……
出處:美博會 作者:劉思思
[導讀]每當看到美博會年會的主題:5g的變化給美妝帶來的機遇,維度如此之高,給我帶來了很大的震撼,F在各個行業、各方各面的更新越來越迅速了。5g算法的確會帶來整個消費結構的變化,無論是傳播方式還是制造方式,企業在獲取信息的渠道方式也會發生變化。特別對于美妝行業來講,美妝是走在前沿的,所以必然會有很大變革。這兩年的變化會比幾年前更為明顯,大家對于美的追求已經不只局限于在某個場合,它已經變成日常需求,年輕人覺得,每個時刻都要保持美的態度。這兩年,隨著經濟的變化,隨著整個消費能力的變化,人群的增長,所以在這個時代,關于美的行業的機會是越來越大的。

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12月30日,“2020算法·重構青春”5G時代下的美妝新路年會落下了帷幕,大會中有幸邀請到了十位各個領域的嘉賓作出主題分享。

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“......在多元化的情況下,對用戶千篇一律地認知難以構建與用戶之間的心智互動,必須了解用戶特征和用戶圈層特點,才能讓品牌打入所對應的標簽......”

他以潮流和國貨為切入點,為觀眾帶來一場營銷跨界玩法的視聽盛宴。演講結束后,在后臺,記者林克娜對鐵手進行了采訪,以下是對他采訪的整理記錄。

回顧2020算法·重構青春

每當看到美博會年會的主題:5g的變化給美妝帶來的機遇,維度如此之高,給我帶來了很大的震撼,F在各個行業、各方各面的更新越來越迅速了。5g算法的確會帶來整個消費結構的變化,無論是傳播方式還是制造方式,企業在獲取信息的渠道方式也會發生變化。

特別對于美妝行業來講,美妝是走在前沿的,所以必然會有很大變革。這兩年的變化會比幾年前更為明顯,大家對于美的追求已經不只局限于在某個場合,它已經變成日常需求,年輕人覺得,每個時刻都要保持美的態度。這兩年,隨著經濟的變化,隨著整個消費能力的變化,人群的增長,所以在這個時代,關于美的行業的機會是越來越大的。

國貨興起背后的原因

據2019中國消費趨勢報告顯示,購買我們國貨的消費者已經達到了78.2%,背后的原因:

1、有絕對自信,文化自信源自于許多元素,制造大國本身就是我們的基底,國家自信根源于經濟基礎。從改革開放到現在,95后、00后、10后,他們都能感受到出生的環境是友好的,消費體驗是個性化的,再加之國家的發展是蓬勃向上的,所以對他們來說,民族自豪感油然而生;

2、現在不比以前,以前的大多產品是通過國內生產,再包裝后進來國內,那還是停留對整體產品品牌與品質把握不夠,而現在,無論是生產方還是品牌方,他們具備了掌握這方面的能力,良性循環之下,國內的設計能力和供應鏈能力也通通發生了變化,所以產品和整個結構也發展得很好,以至于整體的品牌力和技術力國內都在提升,我們的產品核心競爭力也在加強;

3、國內的品牌比起國外品牌來說,更懂我們國內的消費者,因為我們的國內互聯網的成長速度是比國際上更快,基礎設施也是相對較完善的,所以國內企業更能夠觸達消費者的痛點,它反而更容易打贏現在的年輕用戶,所以品牌進行傳播非常有速效。

國潮品牌的特質

現在的國潮企業不只是在追求銷量或者利潤,在節前快速做一波貨進行促銷這種手段已經過時了,F在追求的是品牌,國內更多的是在研究品牌的成長史,還有對源頭的研發(或者設計)。

應該以什么樣的方式帶給消費者?這是很關鍵的問題。如果在開端就構建消費者與品牌的聯系,品牌它就有了厚度,然而這個過程是漫長的,但是往往因為漫長,國內的品牌在一面世就被動成定位用戶消費人群特質。

而且是現在整個渠道的模式一變,用戶就變得更加分散,每個渠道的用戶特征跟人群都是不同的,每種人群都有彼此的共性。如果這一點品牌能夠把握的話,那么品牌構建的良性機制就能好好建立起來了。

但國潮品牌的特質也不單是與消費者建立國潮概念銜接,而是產品的用心打動消費者,產品在設計時應考慮都是文化元素跟品牌的有效結合,在文化元素的基礎上不斷創新,相互間產生“化學反應”,才有利于品牌及文化傳播。創新只是在原有基礎上不斷去完善優化。

INXX一直在努力做這樣的事,從2015年開始,INXX把中國文化和現代品牌流行元素帶進服飾中去,通過設計把元素與產品完美融合并詮釋出內在涵義,讓消費者與之共鳴,所以從另一面來講,傳統文化元素跟現代品牌的結合不僅帶來傳播裂變還能增加品牌的厚度。宏觀來講,這樣做還有利于傳承和輸出中國文化。 5G的技術、美妝的敏銳美、經濟增長的消費能力、消費者消費心智遷移.....結合的成果必然是爆炸性的,看誰又能抓住機遇?

2020年中國國際美博會(廣州美博會)

舉辦時間:2020年3月10日-12日

地點:廣州·中國進出口商品交易會A、B、C區

展位預定電話:15914313465

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