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CIBE美博會年度峰會李湘將分享線上美妝的現狀與趨勢
出處:美博會 作者:Scavinn
[導讀]12月30日,“2020 算法·重構青春——5G時代下的美妝新路 ”CIBE美博會年度峰會(日化線+供應鏈+新零售板塊)暨答謝晚宴將在廣州·白云機場鉑爾曼大酒店紅棉大宴會廳隆重舉辦。峰會邀請到了CBNData首席商業分析師李湘來到現場,向我們分享線上美妝的現狀與趨勢。

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“您認為2019年比較值得關注的商業模式會是什么?”

————CBNData首席商業分析師李湘說道,“不能說創新的商業模式,但是確實觀察到直播在今年成為一個非常重要的帶貨場。美妝品牌借助流量IP當紅主播的勢能以及直播這個新的消費場的勢能,快速實現彎道超車。比如我們看到花西子就是借助這樣的勢能快速成長起來的國貨品牌,今年雙十一開場1小時就成交破億,率先成為邁入“億元俱樂部”的國貨品牌之一!

“那如果對今年線上美妝人群特征用關鍵詞來概括,您覺得會是什么?”

————“更年輕、更專業、更極致!

那么,對于線上美妝而言,有哪些潮流趨勢需要我們去關注和挖掘的?

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12月30日,“2020 算法·重構青春——5G時代下的美妝新路 ”CIBE美博會年度峰會(日化線+供應鏈+新零售板塊)暨答謝晚宴將在廣州·白云機場鉑爾曼大酒店紅棉大宴會廳隆重舉辦。峰會邀請到了CBNData首席商業分析師李湘來到現場,向我們分享線上美妝的現狀與趨勢。

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CBNData首席商業分析師 李湘

機遇和挑戰當下美妝市場的年輕消費者,不但人群增速快,同時也消費水平更高,更舍得花錢。在如此大的人口紅利和消費升級紅利,中國化妝品企業擁有的是前所未有的市場和機遇。李湘認為,在競爭日益激烈的化妝品市場,一線大牌難以像以前一樣守住自己的地位。

一方面,他們的市場面臨著被國內外品牌、小眾品牌所搶占,“不僅國內有非常多優秀的新興品牌,借助電商和社交平臺而崛起,收獲大量的消費者。還有來自國外的一些小眾品牌,也加入了競爭!绷硪环矫,除了品牌方的競爭,現在的消費者收獲信息的渠道越來越分散,他們對品牌的忠誠度也越來越低!叭绾尉珳实挠|達目標人群,引起他們的共鳴和轉化他們成為購買者是一個難題。更難的是,要如何將這些消費者轉化成忠誠顧客甚至是超級用戶!

在這樣一個環境下,化妝品企業的機遇在哪里?李湘認為,一是通過營造小的切口,去滿足消費者的極致需求,打造網紅爆款。二是要找到準確的入口和消費者溝通,尤其是對于Z世代,圈層文化濃厚。第三是發展超級用戶,不僅能提升現有的用戶對品牌的消費貢獻度,還能借助超級用戶的私域流量幫助品牌發展新客戶、推廣產品。

更年輕、更專業、更極致

對于如何看待線上美妝人群特征?李湘進一步解釋道——

“更年輕”意味著 90后是目前人均消費最高的群體,且95后展現了更高的消費升級的速度,消費頻次甚至超過90后,表現出更高粘性的消費。

“更專業”則是這幾年國內外的美妝界流行的“成分黨”。從我們目前線上的數據發現,主動搜索護膚成分相關關鍵詞的搜索量在快速提升,尤其是化學原料成分。

“更極致”可以從三個方面來體現,分別是初抗老、輕醫美和口服美容

李湘表示,根據線上相關功能詞搜索的分析,現在“抗衰老”已經超過了美白,成為除保濕以外最受消費者關注的功能。在“輕醫美”層面,美容儀器的功能也多樣化和精細化,呈現出“多效合一”及“局部細分”的趨勢。而口服美容的訴求主要集中在美白和抗衰老,除了常規的口服美容液、膠囊等,還有果凍型和軟糖型的產品也應運而生。

“像5G一樣高速賽跑”

新零售時代的到來,我們從線下走到線上,又從線上走到線下,渠道邊界不斷被打破,線上線下全域融合、門店聯動,數據打通,互相引流。未來化妝品市場將會呈現什么樣的趨勢,李湘表達了自己的看法。

她認為,市場將會有三個大的方向性變化!案毞值挠脩羧巳汉拖M場景,例如男性市場,銀發族。未來根據他們的膚質和需求所打造的產品,也會是極具發展潛力。另外一個就是,可能會產生一種新的營銷場景,能大幅度營銷傳播的同時,也能兼具用戶的產品體驗,讓用戶更快的轉為購買!睂τ谛碌目萍贾,李湘認為消費者對護膚品的功能訴求一直沒有改變,“他們會愿意為新技術而買單,期望通過新技術帶來更有效地產品體驗!

展望5G時代下美妝的發展,李湘表示,未來美妝行業的發展要達到新的高度,需要更快的捕捉到消費者的需求,更快的研發新品并投入市場,要更快更全面更精準的產品營銷和我們的消費者溝通,“像5G一樣高速賽跑”。

12月30日,“2020 算法·重構青春——5G下的美妝新路”CIBE美博會年度峰會(日化線+供應鏈+新零售板塊)暨答謝晚宴上,CBNData首席商業分析師李湘與您一起,看清線上美妝新動向!敬請期待~

2020年中國國際美博會(廣州美博會)

舉辦時間:2020年3月10日-12日

地點:廣州·中國進出口商品交易會A、B、C區

展位預定電話:15914313465

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